美女老板卖化妆品,利用“老带新”,一年收益200万,你也可以(今天聊聊产品测评)

前事不忘,后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中,我们更应该冲破思维的束缚,超越自我。只有拥有创新精神,才能成就辉煌的人生。现在人们的生活水平不断提高,消费需求也在不断变化。那大家觉得现在哪类人群的钱最好赚呢?我觉得女人的钱最好赚,很多女士都是感性消费者,女士也容易

前事不忘,后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中,我们更应该冲破思维的束缚,超越自我。只有拥有创新精神,才能成就辉煌的人生。

现在人们的生活水平不断提高,消费需求也在不断变化。那大家觉得现在哪类人群的钱最好赚呢?我觉得女人的钱最好赚,很多女士都是感性消费者,女士也容易产生冲动消费。所以现在市面上针对女士客户的商家越来越多,比如美容美发店,化妆品,还有各种养生馆等等。这些商家针对女性消费者的特性,不断改变营销方式,让更多客户到店消费。现在市场上有这么多的女性消费者,客户体量这么大的情况下,我们还是会经常听到很多商家抱怨“生意难做”,生意为什么难做大家有思考过吗?

今天就为大家分享一个做化妆品的案例,看看她是怎么做到让自己的店起死回生,不但获得了源源不断的新客户,还能获得颇多好评。

【1】案例背景

张老板在当地经营着一家化妆品店,她的店和大多数商家的经营模式一样,也会时不时做些打折活动吸引客户到店消费,有些时候她的店铺活动力度比其他店还要更大,但是依旧没有客户上门的情况让她非常头疼。

我们来看下她的店没做改变之前是怎么做的,店里一共有三名店员,每天轮流到店门口外面招揽顾客,方式就是用各品牌免费试用装和化妆品小样,给客户体验或者直接送。很多顾客都是摆摆手说声谢谢就走掉了,一天只有几个顾客留下来听店员的解说,但是进店成交率也不高。

久而久之,店里客户成交率低,店员的激情也就没有了。这个情况如果再不改变,张老板的化妆品店日常开销都成问题。

于是张老板通过朋友介绍了解到我们公司,在我们的培训课上经过系统学习营销知识之后,给自己的化妆品店做了以下方案,改变经营状况,让化妆品店起死回生,加开分店,同行都羡慕不已。

【2】具体方案

一、利用老客户打开市场

虽说张老板的化妆品店经营状况不是很好,但还是有一些老客户,于是张老板就想到了用老客户打开市场给她带来新客源。那她是怎么做的呢?我们一起来看一下。

张老板为老客户制定了一个现金奖励政策,给所有老客户发了一条信息:为感谢老客户对本店的支持与信任,现在本店所有老客户可享受以下福利:凡是老客户带新客户到店消费,单笔订单消费满500元返150元,满1000元返300元,以此类推。

“老带新”模式在营销策略中是非常有效的方法,不仅能达到以客带客的目的,还能起到非常好的口碑宣传。为什么这么说呢?

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